Asettaa tavoitteensa korkealle, kilpailee itsen/muiden kanssa. Tarttuu tilaisuuksiin sekä etenee pitkin, riskiä ottavin, mutkia oikovin sekä pikaisin askelin. Antaa parhaan panoksensa yrittäjänä tai asiantuntijana väljärajaisissa ja tuloshakuisissa tehtävissä. Ryhtyy parhaimman tuoton lupaaviin toimiin, ei tuhlaa aikaansa pikkuasioihin.

Tuloksen tavoittelijan ajurina on kilpailuhalu joka voi kohdistua omien suoritusten tai yhtälailla muiden suoritusten ylittämiseen. Tuloksen tavoittelu voi tämän kautta johtaa uusien asioiden tekemiseen jos ei varsinaiseen luovuuteen. Usein kysymyksessä on tietynlainen “iskukyky” joka joukkueurheilun maailmassa toteutuu hyökkääjän roolissa. 

Haasteet

Tuloksen tavoittelijan keskeinen haaste liittyy malttiin. Korkea tavoitetaso ja jatkuva etenemisen tarve voivat johtaa hätiköintiin ja riskien aliarviointiin. Tuloksen tavoittelijalle on myös tyypillistä “tarkoitus pyhittää keinot” toiminta. Kun fokus on vahvasti lopputuloksessa, prosessin aikaisia varoitussignaaleita, palautteita ja laadullisia nyansseja kannattaa huomioida paremmin. Oppimalla erottamaan tilanteet, joissa nopeus ja riskinotto ovat aidosti perusteltuja niistä joissa maltillisempi eteneminen tuottaa paremman lopputuloksen, päätöksenteon laatu paranee. 

Toinen tyypillinen haaste liittyy kärsivällisyyteen ja yhteistyöhön. Tuloksen tavoittelija voi turhautua hitaampiin, perusteellisempaa etenemistä suosiviin ihmisiin ja kokea yhteiset prosessit tehottomina. Kun tuloksen tavoittelija kehittää kykyään rakentaa muita mukaan ottavia rakenteita, jakaa vastuuta ja tukea muiden tiimin jäsenten onnistumista, hänen vaikutuksensa moninkertaistuu. Lopuksi, vahvalla kilpailuhalun siivittämällä tuloshakuisuudella voi joskus olla epäsuotuisia terveysvaikutuksia (ns. A-tyyppinen, “ylikierroksilla käyvä” elämäntyyli). Niinpä tuloksen tavoittelussa pitää olla armollinen itselle asetettujen vaatimusten suhteen. Ks. enemmän: Työhyvinvointi.

Rooli tiimissä ja yhteistyössä

Tuloksen tavoittelija vaikuttaa tiimissä ennen kaikkea rytmiin ja kunnianhimon tasoon. Hän lisää tiimissä suuntaa, kunnianhimoa ja tunnetta siitä, että asioilla on merkitystä nyt eikä joskus myöhemmin. Hän kykenee luomaan ympärilleen tavoitteellisen ympäristön, jossa mahdollisuuksia pyritään hyödyntämään nopeasti.

Erityisen vahva hän on tilanteissa, joissa tarvitaan kasvua, myyntiä tai kilpailuetua epävarmassa ympäristössä. Hitaasti etenevissä tilanteissa hän toimii usein henkilönä, joka katkaisee jahkailun ja pakottaa ryhmän tekemään päätöksiä. Parhaassa tapauksessa hän toimii organisaation kärkenä — henkilönä, joka avaa uusia mahdollisuuksia ja vie ryhmää eteenpäin silloinkin, kun muut vielä epäröivät.

Arvot

Ongelmanratkaisu ja oppiminen

* Datapohjaiset yhteydet lähikäsitteisiin, ks. “WOPI Technical Manual” (linkki)

* Persoonallisuuden piirteet - (BFI, Big Five Inventory)

Persoonallisuuden pääpiirteistä tuloksen tavoittelija on vahvassa yhteydessä tunnollisuuteen jonka keskeisiä ominaisuuksia ovat tavoitehakuisuus, aikaansaanti ja järjestelmällisyys. Myös vahva yhteys ekstroversioon jonka keskeisiä ominaisuuksia ovat ulospäinsuuntautuneisuus, näkyvyys, sosiaalinen vaikuttavuus ja kiinnostusten laaja-alaisuus joskus syvyyden kustannuksella. 

* Elämänarvot - (RVS, Rokeach Value Survey)  

Elämänarvojen järjestyksessä tuloksen tavoittelijat asettavat kunnianhimon keskimääräistä tärkeämpään asemaan. Tavoitteet asetetaan korkealle ja menestymistä pidetään tärkeänä. Arvostetaan voittamista, tulosten aikaansaamista eivätkä pienet tavoitteet tai varman päälle pelaaminen ole niin tärkeitä. Rimojen korkealle asettaminen ja menestyminen on tärkeää. Tuloksen tavoittelijat asettavat armollisuuden keskimääräistä vähemmän tärkeään asemaan. Ihmisten virheisiin ja keskeneräisyyteen liian suopean suhtautumisen seurauksena toiminnan jäntevyys voi kärsiä ja hutilointi lisääntyä.   

* Organisaation kulttuuriarvot - (OCP, Organizational Culture Profile)

Tuloksen tavoittelijat arvostavat ja viihtyvät kilpailuhenkeä vaalivissa organisaatioissa eli kun kilpailu on avoimesti tunnustettua ja sitä tietoisesti vaalitaan organisaation toimintaa ohjaavana voimana. He arvostavat organisaation kulttuurissa myös tuloshakuisuutta. Ympäristöt, joissa vaatimustaso on matala tai joissa vältellään tulosten esiin tuomista, tuntuvat tehottomilta ja turhauttavilta. Tuloksen tavoittelijat arvostavat vähemmän organisaation vaalimaa varovaisuutta. Vaikka varovaisuus estää tekemästä uhkarohkeita asioita, se on usein este eteenpäin menolle. 

* Ongelmanratkaisu - (KAI, Kirton Adaption-Innovation Inventory) 

Ongelmanratkaisussa tuloksen tavoittelijat hakevat ennalta koeteltujen sijaan uusia ratkaisuja. He ovat valmiita ohittamaan vakiintuneita käytäntöjä ja kyseenalaistamaan ”näin on aina tehty” ajattelun. He etsivät nopeita, toimivia ja joskus epätavanomaisia ratkaisuja, jotka voivat tuottaa läpimurron tai kilpailuedun. Varjopuolena on taipumus aliarvioida toimivien perusratkaisujen tai toistettavuuden merkitystä. 

* Ammatilliset kiinnostukset - (Holland RIASEC)

Tuloksen tavoittelijoiden kiinnostuksen kohteena ovat ihmisiä ja dataa koskevat yrittäjämäiset ammatit. He arvostavat materiaalista menestystä ja sosiaalista statusta ja ovat hyviä muihin vaikuttamisessa, johtamisessa ja myymisessä jossa pitävät itseään lahjakkaina.  He eivät pidä liian hidastempoisesta työstä ja kaihtavat tieteellisiä ja kovin monimutkaisia tehtäviä. 

Sopivia tehtäviä

Tuloksen tavoittelijat toimivat ja viihtyvät parhaiten väljärajaisen vastuualueen asiantuntijatehtävissä joissa määrälliset tavoitteet asetetaan korkealle. Työssä tarvitaan tilaisuuksiin nopeasti reagoivaa, riskiä ottavaa ja pidemmin askelloikin etenevää ja joustavaa toimintatapaa. Tavoitteet ovat määräävässä asemassa: keinot ja toiminnan suunta joustavat tavoitteiden myötä. Tavoitteissa korostuu parhaimman tuoton periaate. Yksityiskohtien huomiointi on toisarvoista. Palkinta tapahtuu usein suorituspohjalta. Työnteon kohteina voivat yhtälailla olla ihmiset tai asiat. Alla esimerkkitehtäviä.

Yrittäjä – rakentaa uutta liiketoimintaa rohkeasti ja ottaa riskejä saavuttaakseen kasvua.

Myyntineuvottelija / B2B- myyjä – hakee kauppoja rohkealla, suoralla otteella tähdäten alituiseen  korkeampiin tuloksiin.

Myyntipäällikkö – johtaa myyntiä tavoitteellisesti, hakee uusia asiakkaita ja rakentaa tuloshakuisen myyntikulttuurin.

Kiinteistönvälittäjä – Tavoittelee kauppoja ja ottaa rohkeasti ohjia tilanteissa, joissa muut epäröivät.

Avainasiakaspäällikkö – kasvattaa asiakkaiden arvoa nopeilla liikkeillä.

Business Developer / liiketoiminnan kehittäjä – etsii uusia kasvusuuntia ja vie kehityshankkeita eteenpäin vauhdilla.

Projektipäällikkö (nopeatempoiset hankkeet) – Vie projekteja maaliin ennen aikataulua ja ratkoo esteet suoraviivaisesti.

Konsultti (liiketoiminta, myynti) – Tunnistaa asiakkaan parhaat mahdollisuudet ja ajaa ratkaisuja nopeasti läpi.

Sijoitusneuvoja / rahoitusasiantuntija – analysoi tuotto–riski -suhteita ja ohjaa varoja sinne, missä kasvu on suurinta.

Tuoteomistaja  – priorisoi kehityksen tuottavimpiin ominaisuuksiin ja vie tuotteen nopeasti markkinoille.